コマツは、ホンダと共同開発した電動マイクロショベル「ＰＣ０１Ｅ―１＝写真」の国内レンタル販売を始めた。管工事や造園、農畜産などの利用を見込む。動力源として、ホンダが開発した着脱式可搬バッテリーや電動パワーユニットを搭載。電気のパワーがなくなってもバッテリー交換で作業を継続できる。実利用を通じて普及と認知度向上を図る。
電動式のため騒音や排熱を大幅に低減できる。排ガスゼロのため環境に優しく、屋内作業でも使いやすいメリットがある。低回転でも力を発揮する電動モーターの採用により、低回転数では現行のエンジン式以上の掘削性を発揮。エンジン回りで必要とされていたメンテナンスや燃料補給作業も不要になり、日常点検・保守の負担を軽減できる。
日刊工業新聞2022年3月31日
Photo:PIXTA高年収の富裕層の間で長年行われてきた「自宅を買うべきか、借りるべきか論争」。人口減少している日本で不動産を資産として持つ魅力はないと考え、賃貸を選ぶ富裕層は一定数います。富裕層の資産運用をサポートしてきた筆者もこれに賛同していましたが、昨今の国際情勢の変化を受け、意見を180度変えました。その理由とは。（アレース・ファミリーオフィス代表取締役 江幡吉昭）
「人口減の日本の不動産に魅力はない。だから俺は賃貸でいいよ」――。
年収が数千万を超える富裕層には、このような考えで自宅を保有しない人が一定数います。私もその意見には同意していました。
しかし、今は、その意見を180度転換しました。
理由は、欧米発のインフレとロシアのウクライナ侵攻です。すでに円安や資源高が進んでいますが、脱ロシアのサプライチェーンの再構築や金利の上昇局面では、自宅不動産は賃貸より所有のほうが良いと考えます。なぜか。まずは今、富裕層が日本で住宅を所有するメリットを挙げてみましょう。
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公認会計士の方は金融機関から高属性とされて、アパートローンの融資審査において高い評価を受けやすい傾向があります。また、公認会計士の方の持つ、会計や税務の知識がアパート経営に生きることも多いでしょう。
ただし、物件選びや融資審査では注意すべき点もあります。この記事では、公認会計士がアパート経営を始めるメリット・デメリットを整理し、融資審査の際の注意点についても触れていきます。
公認会計士がアパート経営を始めるメリットとして、次のような点が挙げられます。
以下で、それぞれについて詳しく説明していきます。
不動産投資では、金融機関のローンを受けて収益不動産を購入していきます。このローンを受ける際の金融機関の審査では、収益物件の担保評価に加えて借りる人の属性が重視されます。
公認会計士は、属性面からの金融機関の評価が高く、不動産投資ローンを通常よりも優遇された条件で受けやすいといえます。
融資条件が良いと、得られるキャッシュフローに余裕が生まれ、投資効率を高めることができます。キャッシュに余裕があれば、大きな修繕に対応する場合など、予期しないリスクにも対応できます。
また、余裕のあるキャッシュを再投資したり、リスクは高いが高利回りの収益物件に投資したりすることで、さらに投資効率を高めることができます。
公認会計士の場合、本業の職務がハードで拘束時間も長くなる方も多いでしょう。
不動産投資では、運営の大部分を管理会社に委託することができ、できるだけ手間のかからないよう、工夫することができます。管理会社との契約時に、管理内容を確認するようにしてみましょう。
ただし、物件の大規模修繕や入退去時の精算、賃料の見直し、売却判断など、投資の収支に大きな影響を与えるような事柄については、オーナーが判断する必要があります。それらの判断に伴うリスクはオーナーが負うことになるので注意しましょう。
公認会計士の方は、本業において会計監査や税務監査をおこなうことがあり、一般の方と比較すると会計や税務の知識があります。
アパート経営の投資費用に対する収益率は数％～十数％であり、細かい利回り計算や収支計算に基づき綿密に計画を立てて運営していくことが重要になります。また、このように、僅かな運用収入から利益を積み上げていくことが基本となるため、その収益にかかる税金を把握しておくことも大切です。
会計や税務の専門家である公認会計士の方は、本業の知識やノウハウを生かすことができる場面も少なくありません。アパート経営をおこなう上で、本業の知識やノウハウを生かすことができるという点は、大きなメリットといえるでしょう。
【関連記事】不動産投資におけるバランスシートの重要性とは？見るべきポイントも
公認会計士がアパート経営を始めるデメリットとして、次のような点が挙げられます。
以下で、それぞれについて詳しく説明していきます。
公認会計士は好条件で融資を受けやすいため、期待利回りの低い物件に多額の融資を受けて購入したり、リスクの高い物件に融資を受けて購入したりすることが可能になる場合があります。
このような場合、家賃収入に比べてローンの返済額が大きくなってしまったり、多額の修繕支出が発生したりなどして、キャッシュフローが厳しくなることもあります。
余裕のある収支計画を立て、リスクの低い物件を選ぶ、というように自ら注意をしてアパート経営をおこなうようにしてみましょう。
アパート経営は不動産賃貸事業であり、入居者の募集、入居者対応・集金管理、物件の修繕・原状回復などの運営管理業務が日常的に発生します。これらの業務は不動産管理会社に委託することが可能ですが、重要な判断はオーナー自身がおこなう必要があり、仕事や生活に影響が出る可能性があります。
また、収益物件の老朽化に伴って修繕の必要が生じることがあり、大規模な修繕をしなければならないことになると、その費用を家計の資金から捻出するような事態が生じる可能性もあります。このように、手間や金銭面から、仕事や家計に影響が生じるリスクもあるといえます。
公認会計士の方がアパートローンの融資審査を受ける際に注意しておきたいポイントについて確認しておきましょう。
公認会計士の方は、高度専門職であるため、長期間一つの企業や事務所等に勤務するのではなく、比較的短期間のうちに転職するケースもあるでしょう。融資審査では勤続年数が考慮されることがあり、短期間の転職は低評価につながることもあるので注意しましょう。
また、会計士は正社員という雇用形態に拘らず、敢えて業務委託などの雇用形態を選ぶ方も多い職業です。融資審査においては、公認会計士の有資格者という点だけで属性面で高い評価を受けることができますが、雇用形態という側面からは業務委託などの個人事業主であることがマイナスに評価されることもあります。
アパートローンは、収益アパートの賃貸事業が生み出すキャッシュフローを返済原資とすることが原則です。そのため、融資審査では、収益アパートの収益性や資産性などの担保評価が重要な要素となります。
アパートローンの融資を受ける際は、収益アパートの利回りが周辺相場と比較して十分といえるか、土地及び建物の積算価格が購入額に見合っているか、などに注意するようにしましょう。
公認会計士は、不動産投資ローンを良い条件で受けられる可能性が高く、余裕を持った投資や、効率の良い投資が検討しやすい職業です。また、職務がハードで時間的に余裕がなくても、アパート経営の運営について管理業務の大部分を外注することができるため、本業への支障は少ないでしょう。
他方、不動産投資ローンが借りやすい分、収支計画や物件選びに注意する必要があります。また、公認会計士という高属性であっても、融資審査では他の要素も考慮されるため注意するようにしましょう。
【関連記事】公認会計士が不動産投資をするメリット・デメリットは？体験談・口コミも
近年、多くのECにおいてポイントサービスが導入されています。リピーターやファンの獲得に有効なポイントサービスですが、一方で導入にあたっては注意すべき点も多く、安易に導入すると自社の収益性に悪影響を及ぼしてしまう可能性もあります。 この記事では、ECにおけるポイントサービスの概要や注意点、独自ポイントと共通ポイントの違いなどについて解説します。
ポイントサービスとは、自社で利用できるポイントを発行し、顧客に利用してもらう仕組みのことで、お店や商品、サービスのファンを増やして成果につなげることをおもな目的としています。 また、ポイントを発行することで顧客との良好な関係を作りつつ、ポイント利用履歴データを活用することも可能です。
ポイントサービスの実施にはどのようなメリットがあるのでしょうか。 3つのおもなメリットを紹介します。
商品の購入に対してポイントを付与することで、ポイントを消費するために顧客のリピート率が高まる効果が期待できます。
また、ポイント期限切れなどの案内メールにより、ECサイトへの来訪を促すこともできるでしょう。さらに、会員ランク制度を導入し、特に購入量が多い顧客に対してポイントの倍率を高めるといった優遇を行うことで、ロイヤルカスタマー化につながる可能性もあります。
ポイントサービスを実施することで、ポイント付与サービスを実施していないショップとの差別化が可能です。商品やサービスが競合と同じ販売価格の場合、ユーザーはポイントが付与されるショップを選ぶ傾向にあります。
「日本人はポイント好き」といわれていることからも、ポイントサービスでお得感を演出することで、自社の魅力度を向上させることができるでしょう。
ポイントを獲得するために顧客に会員登録を促すことで、マーケティングに必要な情報の収集や、取得したメールアドレスをもとにした販促キャンペーンの案内などを実施できます。
一般的にハードルが高いとされる会員登録作業ですが、ポイント獲得のメリットがあれば、顧客に会員登録してもらえる可能性が高くなります。
会員登録時にボーナスポイントを付与するような取り組みを実施すれば、さらに効果的に会員を獲得できるでしょう。
多くのメリットがあるポイントサービスですが、次のようなデメリットがあることに留意しなければなりません。
ポイントは「将来の値引き」にあたるものです。そのため、計画性のないポイントサービスを行った場合、自社の収益性を悪化させることになります。たとえポイント発行時は業績が良かったとしても、積みあがったポイントの負債により将来的に赤字化するリスクもゼロではありません。
とはいえ、ポイントは必ずしもすべて利用されるわけではなく、一部のポイントは失効します。ポイントの付与率を検討する際は、過去実績などから失効率を加味したうえで、トータルで赤字にならないように設定するとよいでしょう。
ポイントの利用期限があまりにも短かったり、用途が限定的だったりすると、使い勝手が悪いサービスと見なされ、客離れにつながることがあります。そのため、ポイント付与時はお得感があったものの、実際には使い道がない、といったサービス内容になっていないか、顧客目線で確認することが肝要です。
ポイントサービスの魅力を高めるためにも、実用的な内容になるよう設計しましょう。
ポイントを使用した支払いでは、会計上「ポイント引当金」として処理する必要があり、会計処理において手間が発生します。 ポイント会計はやや難解ですので、税理士と相談しながら適切に会計処理を実施しましょう。
ポイントサービスは、大きく「共通ポイント」と「独自ポイント」の2つに分かれています。
共通ポイントとは、楽天ポイントやTポイント、dポイント、ポンタポイントなどのさまざまな店舗サイトで利用できる大手ポイントサービスのことです。また、ECショッピングモールでは、そのモール内で共通利用できるポイントを設定しているケースもあります。 対して独自ポイントは、自社で独自に設定するポイントのことです。
両者のメリット・デメリットを考慮して、どちらを採用すべきか検討しましょう。
次に、共通ポイントにはどのようなメリット・デメリットがあるのか見ていきましょう。
共通ポイントの場合、ほかの共通ポイントの加盟店からの来客も期待できます。近年では「ポイ活」として共通ポイントを効率的に集めていく活動が広まっており、ポイント経済圏とも呼ばれる共通ポイント利用の動きが盛んです。そのため、他業種からの顧客流入も見込めます。
また、ポイントサービスのブランド力を活用できる点もメリットです。
顧客目線で考えた場合、ポイントの使い勝手が良い点は共通ポイントの魅力といえるでしょう。
共通ポイントを導入・利用する場合、運営元に利用手数料を支払わなければなりません。また、せっかくポイントを付与したとしても、自サイトで利用してもらえず、他店舗に顧客が流れてしまうというデメリットもあります。
一方、独自ポイントには次のようなメリット・デメリットがあります。
自社の都合に合わせて自由にポイントサービスを設計できる点は、独自ポイントの最大のメリットです。運営店から求められる制約もなく、キャンペーン施策も自由に実施できます。また、発行した独自ポイントは必ず自社で消費されるため、自サイトのリピートにつながりやすい点もメリットといえるでしょう。
顧客目線で考えた場合、ポイントの利用範囲が限られており、使い勝手が悪いイメージがある点はデメリットと考えられます。 ユーザーとしては、店舗や業種を問わずに利用できる共通ポイントのほうが使い勝手が良いため、同じポイント付与率でも独自ポイントはあまりお得に感じないという顧客もいるでしょう。
ポイントサービス導入の際に注意すべき点について、以下にまとめました。
ポイントサービスを導入する際は、ポイントを付与するタイミングを慎重に検討しましょう。
たとえば注文時にポイントを付与した場合、返品キャンセルがあった時にポイント取り消し作業が発生します。一方、出荷時にポイントを付与する場合、ポイント付与までに時間がかかるため、顧客がポイントを獲得した実感を得にくく、リピートにつながらない可能性があります。
どちらにもメリット・デメリットが存在することを理解したうえで、商品の注文完了時、出荷時など、ポイント付与のタイミングを決めましょう。
期間限定の特別ポイントなどを付与する場合は、通常ポイントとは別に管理を行う必要があります。
限定ポイントや用途別ポイントなど、複雑なポイント制度は顧客への販促効果も高いですが、一方で管理が難しくなるため、バランスを見て検討しましょう。
ECサイトの出店先によっては、利用できるポイントサービスに制限があります。例えば大手モールでは、必ず共通ポイントを利用しなければならず、独自ポイントは利用できない、といったケースもあります。
出店当初はポイントサービスを利用する予定がない場合でも、どのようなポイントサービスを利用できるのかあらかじめ確認しておくとよいでしょう。
ポイントサービスを途中で終了すると、サービスが低下したイメージにつながる可能性があるため、ポイントサービスの廃止は困難といえます。
ポイントを廃止しなくてはならない場合は、一定の猶予期間を設けたり代替サービスを用意したりするとよいでしょう。
ここでは、代表的なポイントサービスとその特徴について見ていきましょう。
「ネクストポイントサービス」は、株式会社ネクストポイントサービスが提供するクラウド型のポイントカードシステムです。 ネクストポイントサービスのシステムを用いることで、期間限定ポイントやキャンペーンの実施も標準機能で対応できます。
「CROSS POINT（クロスポイント）」は、株式会社アイルが提供するポイントサービスシステムです。実店舗とECサイトでポイントを共通利用できるため、両者を併用している場合に有効でしょう。実店舗利用者とECサイト利用者の顧客情報を一元管理したり、ポイントを合算して管理したりすることができます。
株式会社クレアンスメアードが提供する「クレアンスメアード」では、顧客管理機能やポイントの相互交換などにも対応した高度なポイントシステムを構築することが可能です。 機能ごとにSaaS型のサービスとして利用できるため、最小限の構成でも導入できます。
株式会社エムズコミュニケイトは、DNPのグループ会社として発足し、2018年にMBOを実施した企業です。 ポイントサービスの導入にあたって設計から導入まで対応するサービスを提供しており、一元的なサポートを受けることができます。
ECにおけるポイントサービスの概要や独自ポイント・共通ポイントの違い、注意点などについて解説しました。 ポイントサービスは有効な販売促進・マーケティング手段のひとつですが、安易に導入すると自社の収益性を悪化させるおそれもあります。メリット・デメリットを考慮したうえで、導入を検討することが大切です。
電車内で流れる動画広告は不特定多数の乗客の目に触れるため、活用方法次第では有効なプロモーションツールになりえます。そこで今回は、どんな動画が理想的であるのかを、電車内に動画広告を出すメリットや動画制作時のポイントなども交えながら紹介します。
電車内動画広告とは、電車内のドア上部や窓上に設置された液晶ディスプレイ（デジタルサイネージ）に表示される広告のことです。乗客が自然と見やすい位置にあることに加えて、紙の広告よりも鮮明であるため視認性に優れているのが特徴です。
電車を利用するビジネスパーソンや学生や主婦など、性別問わず幅広い世代の多くの視聴者にリーチできます。時間帯や曜日を絞れば意図的に視聴層を絞り込むことも可能です。たとえば、朝と夕方の通勤時間を選べばビジネスパーソンを狙って視聴させることもでき、週末であればファミリー層に視聴してもらえる可能性が高まります。
電車は交通機関の中でも利用者が多く、電車内動画広告も安定して高い視聴率が期待できます。特に都市部では通勤通学のために利用する人がさらに多くなっています。
たとえば、山手線群における一週間の延べ利用者数は3,181万人、京浜東北線群は3,149万人、中央線は3,065万人（2019年時点）と、非常に多くの人が利用しています。
電車内動画広告は、路線や時間帯などでターゲティングして広告を配信できる点もメリットです。学生が多い路線、サラリーマンが多い時間帯など、路線や時間帯にはそれぞれ客層に特徴があります。そのため、自社の製品やサービスに興味を持ちそうな客層に狙いを定めて広告を打つことができます。
さらに、毎日同じ路線・同じ時間帯に電車に乗る人が多いため、狙ったターゲットに繰り返し訴求ができる点もメリットです。
広告は視聴されるだけでは十分とはいえず、実際にターゲットの行動にまで結びつけることが最終的なゴールになります。電車内動画広告では、電車内でスマートフォンを使用している人も多いため、気になった広告をその場で調べてもらいやすいといえます。
さらに、電車内動画広告は、他の広告に比べても自然と目に入りやすく、習慣的に見る人も多いため、広告に対する忌避感を抑えつつアプローチすることが可能です。
Web広告であればコンバージョン率、TVCMであれば視聴率などの具体的な数値を知ることができますが、電車内広告は正確な効果測定が困難です。 そもそも、広告が流れている時間に該当の電車に乗降した人の数もわかりませんし、動画広告を観てくれた人がどんなアクションをとったかも知ることが難解です。
電車内広告は、申し込みから掲載までに時間がかかります。 なぜかというと、公共の交通機関に掲載することから、掲載内容が厳しくチェックされるためです。審査の結果、修正を支持されたり再審査に回されたりすることがあるため、すぐにでも展開したい広告には向いていません。
電車内動画広告の価格は、広告の種類や路線などによって大きく変わります。例えば、同じ1週間・15秒のCMでも、中央線快速は110万円、常磐線は20万円となっています。（※2022年3月現在）
そのため、広告費を抑えたい場合は、路線を上手く選ぶと限られた予算で高い効果を得ることができるでしょう。
以下に首都圏の路線における電車内動画広告の例を出したので、参考にしてください。
| 路線 | 販売単位・秒数 | 費用 |
| 山手線 | 13週間・15秒 | 3,000万円 |
| 中央線快速 | 1週間・15秒 | 110万円 |
| 埼京線 | 1週間・15秒 | 55万円 |
| 常磐線 | 1週間・15秒 | 20万円 |
電車内では多くの乗客がスマートフォンを触っており、電車での移動中など空き時間にはスマートフォンを使って自分に有益な情報を探すことが習慣化しているといえます。つまり、電車内動画広告においても乗客にとって役に立つコンテンツを提供することを心がけることが大事です。
日々電車を利用していることから、ふとしたときに電車内動画広告を見上げる癖がついている人も多く、ためになる情報であればより多くの視聴者に関心を持ってもらえます。また、商品やサービスの認知度を高めることにもなり、企業のブランディング効果も期待できます。
広告にとって大事な広告到達率を高めるためには、スマートフォンで思わず調べたくなる工夫が大事です。なぜならば、多くの乗客はスマートフォンを手にしているので、動画広告視聴後にスマートフォンで検索するという流れを作ることで、広告効果が高められるからです。あえて電車内の動画で全て完結させずに、続きをスマートフォンで調べたくなるストーリーを作るというやり方もあります。
あるいは、動画の最後に検索キーワードを大きく表示することで、自然とスマートフォンで詳細を検索したくなるように誘導するのもテクニックのひとつです。せっかくスマートフォンで調べてくれているターゲットを逃さないためにも、スマートフォン用のサイトは必ず用意しておきましょう。
電車内動画広告は路線を指定することでターゲティングできるというメリットがあるため、路線や地域性を意識してコンテンツを制作することでより効率的な訴求が可能です。具体的には、路線沿いで開催されるイベントの告知や店舗のリニューアルオープンなどの情報は乗客の興味をひきやすく、実際の行動にも移しやすいといえます。時間がある人であれば、そのまま電車に乗って来場してくれる場合もあります。
ドア上部の動画広告はもっとも視認率が高いとはいえ、電車内には中吊り広告などさまざまな広告がありますので、充実した質の高い動画を流して乗客の注目を集めましょう。
効果の高い動画を制作するためには、成功事例をチェックしておくことも大事です。最後に、動画制作サービスのCrevoで制作した電車内動画広告で意識すべきポイントをしっかりと押さえた事例を2つほど紹介します。
| 動画の種類 | アニメーション |
| 長さ・尺 | 15～30秒 |
| 費用レンジ | 100～299万円 |
駐車場サービス「タイムズのB」のサービス紹介動画です。「Q.問題です」と冒頭からクイズが始まり、視聴者の興味を喚起しています。サービスの認知拡大の他にも最後に「タイムズのB」の検索シーンで締めることで視聴者へサービス名の検索という行動喚起も促しています。
＜関連サービス＞100万円から299万円の動画制作・映像制作
| 動画の種類 | アニメーション |
| 長さ・尺 | 15～30秒 |
| 費用レンジ | 50～99万円 |
薬酒「養命酒」の電車内動画広告です。特性上、音による訴求はできないため、視聴者への問いかけも文字で訴求しつつ、文字数が多くなりすぎないようにシンプルにまとめました。
電車内動画広告の効果は動画の内容に大きく左右されます。せっかく目にとまっても、内容が視聴者を満足させるものでなければ、肝心の広告到達率につながらないどころか、企業のブランドイメージを損なう恐れもあります。成果につながる電車内動画広告を制作するためには、動画広告の制作実績が豊富なプロに依頼してみてはいかがでしょうか。
VIDEO SQUAREを運営する動画制作サービスのCrevo（クレボ）では、数多くの動画制作・映像制作にたずさわっています。国内外約10,000名のクリエイターネットワークを活かし、ご依頼ごとに最適な専属チームを作ります。また、はじめての動画制作でも安心のサポート体制が整っています。動画制作・映像制作ご検討の方はぜひお問い合わせください！
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